ゼロ・トゥ・ワン

ここから先は、本の結論と主な主張まで書いています。読む前に中身を確かめたい人や、読み終えて振り返りたい人向けです。

本書はまず、すでにあるものをコピーして広げる「1→n」と、まったく新しいものを生む「0→1」を区別し、本当の進歩は後者からしか生まれないとします。そこから導かれる中心の主張が、競争ではなく独占を目指せ、というものです。完全競争の市場では利益が削られ、長い目で考える余裕もなくなる。他社にはまねできない製品で新しい市場をつくる「創造的な独占」こそが、利益と社会への価値を両立させる、と著者は言います。

独占を築く条件として、独自の技術（目安は既存のものより10倍すぐれていること）、ネットワーク効果、規模の経済、ブランドを挙げ、最初は小さな市場で圧倒的な一番になってから広げるよう勧めます。PayPal が eBay の熱心な出品者のあいだから広がった例がその典型です。市場に一番乗りするより、最後まで勝ち残ることが大切だとも説きます。

後半では、未来を具体的に計画して築こうとする「明確な楽観主義」の必要、ベンチャー投資の成果はごく少数の大成功が大半を占めるという「べき乗則」、多くの人が気づいていない重要な真実（隠れた真実）を探すこと、共同創業者や最初の仲間選びなど創業時の土台の大切さを論じます。そして、技術・タイミング・独占・人材・販売・永続性・隠れた真実の七つの問いに答えられることが、成功する会社の条件だとまとめています。